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中国银行业800亿IT蛋糕 外资大战 |
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张小彩 |
日本的银行管理信息系统正在谋划登陆中国，日立集团则充当了“急先锋”。
前不久，日立信息通讯集团COO(首席运营官)诸岛伸治率领50多人来到北京，专为参加国际金融展览，并借此在中国启动其银行管理信息系统推广计划。日立的目标是：到2008年，占据中国银行管理信息系统市场份额的30%。诸岛伸治在接受《财经时报》专访时说，他拜会了工、农、中、建、交等多家中国商业银行的高层，这些银行都是他们推广管理信息系统的目标客户。他们还接触了已“初步选定”的6家中国合作伙伴。
800亿市场蛋糕
诸岛伸治选择这个时候向中国推广银行管理信息系统，基于两个判断：一是加入WTO后，中国金融的市场化程度逐渐提高；其次，中国的银行业已基本完成了核心业务系统的电子化建设，建立起了银行的计算机网络和计算机硬件系统。在此平台上，中国的银行很快会转向管理信息系统的建设。
过去10多年，在中国的银行业核心业务系统建设中，中外IT供应商共获得了超过1000亿元人民币的市场机会。根据日本的经验，银行IT硬件和软件的投入比例是2：8。据此，未来几年中国的银行管理信息系统可能是一块超过800亿元人民币的大蛋糕。
20世纪80年代后期，中国开始搭建银行业金融电子化核心业务系统。之前，银行都采用柜台手工记账、分支机构逐级报送报表的方法。报表从最基层的网点逐级汇总上报，分支机构多、管理链条长的银行，总行年度报表往往要到次年年中才能完成。
银行业核心业务系统的建设，包括把会计、储蓄、资金、信贷等核心业务电脑化。而随着金融改革和银行国际化，管理信息系统也将成为银行投资的热点。
尽管目前中国还没有一家银行建立了这样的管理信息系统，但已有一部分大银行正在着手研究这一系统。从事这项工作的多是海外留学回来的博士。他们把国外的经验介绍给自己服务的机构，也在说服他们的上司采用这样的系统。
欧美同行捷足先登
与欧美公司相比，诸岛伸治来得并不算太早。
2002年甚至更早一些，Oracle、SAP、PEOPLESOFT、IBM等欧美公司已经进入了。他们选择的切入方式一般分三个步骤：第一步，通过国际一流的战略咨询机构，研究中国银行业管理方面的问题；第二步提供解决方案，其中包括IT规划设计；第三步，管理信息软件产品被捆绑进咨询公司的解决方案，进入中国银行业管理者的视野。
在操作细节上，各公司方式则不尽相同。据悉，IBM收购了普华永道的咨询公司后，可能通过“自己的咨询公司”实现软件销售；甲骨文则通过和毕博咨询公司合作，实现自己的业务推进策略。
诸岛伸治说，日立的切入方式又有不同：他们会选择中国的合作伙伴一同开发中国市场。合作伙伴可能有两种：一种是在IT领域有实力有影响的公司；一种是在金融领域业绩显著的公司。这些公司在中国已经有比较成熟的业务基础和客户资源，充分了解中国银行业的业务需求和计算机系统。诸岛认为，这种切入方式“可能更有效”。但他说也不排除和国际著名咨询公司合作的可能性。
刹手锏：公开源码
在中国这个前景极为诱人的市场上，日本公司和欧美公司必然要发生一场激烈较量。这种较量10年前在日本已经上演过。
20世纪80年代后期，日本也经历了金融自由化的过程。各银行纷纷建立自己的的管理信息系统。已拥有相当成熟的银行管理信息系统的欧美公司纷纷涌入日本。但是，外来者倾向于客户使用他们的整套系统，而不公开他们的“源码”。这就如同出口汽车而不公开造车技术一样，使车辆的改装遇到困难。
日本银行的法律法规、业务需求与欧美有很大差别，而且日本的金融自由化并非一步到位，不同发展阶段的银行对管理信息系统的功能有不同需求。导入外来的整套系统可能带来一些问题，于是有些银行不得不放弃原来的选择，转而使用日本公司的产品。最终，日立公司占据了日本银行管理信息系统40%的市场份额，而大量涌入日本的欧美公司除了Sungard等少数公司，几乎全部败退。 |
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财经时报 |
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