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金蝶IBM战略合作 联合推出“e蝶宝箱”系列 |
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经济观察报 |
6月10日，金蝶软件科技有限公司与IBM在上海签署了战略合作协议，宣布双方将在产品、服务和解决方案等领域展开更加紧密的合作，并联合推出“e蝶宝箱”系列。
这一产品以IBM的eServe搭载金蝶的王牌产品k/3v10系列软件，目标市场定位于国内的中小型成长型企业。金蝶软件副总裁章勇称这次合作是“一次基于资源互补的合作”，并且表示“金蝶同IBM的合作不是第一次，这种战略合作伙伴关系将继续下去。”
而业内人士普遍认为，此次合作不能将其简单地看成“硬件+软件”捆绑模式的促销，这一举动更深层次的含义在于金蝶在确定专心扮演产品开发商角色后寻求企业成长的又一次新的突破。“如果金蝶想在所有行业都通吃的话，最终要面临资源越来越分散的危险。”总裁徐少春清醒地认识到这一点，如果再不能对企业有一个很好的定位，一味扩大，和所有的软件企业一样，金蝶的最终命运就是被兼并。
“金蝶走过弯路，我们觉得对产品的关注实际上是不够的。”徐少春坦言，“金蝶是一家软件公司，我们的专业就是软件技术与开发。作为管理软件提供商，论管理，金蝶比不上国内最好的企业。更何况管理本身只有合适与不合适、有效果与没效果之分，并没有先进与落后的区别。走过10年之路，回过头来看，金蝶还是最擅长于做软件产品。这是金蝶与所有对手在竞争中最有优势的一项。”
这促使徐少春下定了决心，“过去金蝶是产品开发商和服务提供商，未来金蝶将只有一个角色——产品开发商。”以这次同IBM的合作为例，就是由金蝶向客户提供应用软件，IBM提供硬件与服务的支持。就像IBM华东华中区总经理于弘鼎所说的，金蝶与IBM的合作，是一次“产品与服务的互补”，并戏称“这是经过了长期恋爱阶段后的一次美妙的婚姻。”
对于金蝶来说，绑定IBM服务器，以IBM的品牌和有口皆碑的服务支持赢得更多的客户，可以进一步扩大市场占有率。而IBM则可借着金蝶软件进一步打开中小企业的市场。
同时业内人士进一步推测，作为金蝶和IBM合作的条件，金蝶估计在软硬件方面会尽量采用IBM的产品，例如IBM的eServer服务器，以及数据库上采用DB2等等。金蝶能获得的最好的回报就是IBM把金蝶的产品作为重点产品推荐给客户。双方以这种排他的方式进行战略合作，给彼此的竞争对手带来的压力是相当大的。(经济观察报)
日期：2004-6-23 11:23:57 |
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